En skarp og fair forhandler, der har sparet Linatech for mange penge allerede.
Det er overskriften for Sabrina Silvia Griessbaum, der har været ansat som strategisk indkøber hos Linatech siden efteråret 2024.
Hun er bannerfører for at indføre faste rutiner og processer i arbejdet og modernisere og konsolidere relationen til Linatechs leverandører. Før Sabrina tiltrådte, var indkøbsområdet i højere grad præget af ad hoc-processer og manglende fælles struktur.
Det har Sabrina ændret på.
Der er skabt en tydelig struktur i leverandørsamarbejdet, som gør, at der er styr på planlægning, priser og risiko. Hun har ryddet ud i de mange leverandører, oprettet strategiske leverandøraftaler og optimeret forsyningskæderne. Konsolidering af leverandørerne giver bedre processer internt og færre fakturaer – og har reduceret Linatechs omkostninger betragteligt.
Sabrinas indsats sikrer også, at varerne ankommer til tiden, så produktionsflowet kører stabilt og effektivt – det giver kunderne hurtigere levering til konkurrencedygtige priser.
Sabrina er en resultatorienteret forhandler, men det foregår altid i en ordentlig tone. I forhandlingerne handler det selvfølgelig om pris, men også om vilkår, leveringstider, lageraftaler, bonusordninger og meget mere.
”Det er et spil, og det ved begge parter godt. Mange nye leverandører forventer ikke, at jeg er så skarp en forhandler, men det finder de ud af! Vi forhandler hårdt op mod hinanden, men slutter altid af i en god tone. Oftest mødes vi jo på midten.
Det er vigtigt for mig, at kolleger og samarbejdspartnere oplever, at jeg har god gennemslagskraft i forhandlingerne. Men selvfølgelig indgår jeg også kompromisser. Jeg er åben for nye vinkler og kreative løsninger, så længe det hænger sammen i det store billede og den plan, jeg havde med hjemmefra.
Samarbejdet bygger på tillid, og de skal jo også have noget igen. Fx hjælper det dem at få så mange informationer som muligt om fremtidige indkøb, så de ved, hvad de har at arbejde med – og det forsøger jeg at give dem,” siger Sabrina.
Som kvinde i en mandsdomineret verden møder Sabrina ind i mellem modstand: ”Dét der kan ikke lade sig gøre!” er en klassiker – og faktisk en stor motivation for hende.
Vil du i dialog med Sabrina, så fanger du hende på 2042 7740 eller sgr@linatech.dk
